一份简易的教育类企业网络推广方案

教育培训企业机构的常用营销方式最常见的就是到学校门口发传单、户外广告牌、电话销售等传统的营销方式，然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销（这个下一次说），说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节，细节不同，结果可能大相径庭啊。

教育培训机构通过网络营销可以带来很多好处：一个是直接带来学员咨询流量；另一个是可以通过网络营销带来品牌宣传推广效果。现在很多的教育培训机构通过网络营销方式开拓业务，宣传自己。所以接下来我就借助的平台跟大家分享一份简易的教育类企业网络推广方案：

一、目前网站推广比较明显的问题

刚接手一个新的教育类的网站，我们首先要做的就是找出目前网络推广中比较明显的问题，比如：

1、竞价推广品牌词存在竞价对手的抢占排位，需要找对方竞价专员来否词。

2、竞价推广关键词太少，很多教育培训类的关键词看不到排名。

3、关键词着陆页太单一，页面内容不够吸引人，内容策划需要重新规划。

4、网站页面用户体验不佳，首页及一些重点栏目页未能突出核心要点。

5、网络推广平台太少，信息覆盖率少，未有一个完整的SEO策略。

二、网站推广方案的概要

随着互联网的普及，各网站在实战中的应用也变得更为常见，通过资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。

1、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

（1）、直接竞争对手分析。

（2）、潜在竞争对手分析。

（3）、自身的优点和缺点。

（4）、后期运营方向侧重点分析。

2、网站营销点的打造

（1）、名师讲师的网络形象打造。

（2）、有吸引点的视频课程包装。

（3）、以前成功案例的包装。

（4）、众多学府合作的宣传衬托包装。

（5）、课程选修的便捷化报名设计。

3、竞价推广策略

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

（10）、进行账户核心词的调价。

（11）、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

（12）、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

（13）、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

（14）、对于月投入成本方面进行分析汇总。

（15）、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划（具体可查看《如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案》的相关介绍）。

4、SEO推广方案

制定一份SEO推广方案，不仅可以让你的网站有一个很明确的发展方向，而且，还可以提高你网站的关键词排名情况了，简单来说，主要有以下几个方面：

（1）、站内优化

关于站内SEO优化，包含的知识点很多（具体可查看《未来的站内SEO优化需要做些什么》的相关介绍），这里简要的跟大家提出几个要点：

站内结构优化

站内链接

SEO细节优化

标题的写法，图片的ALT标签。

合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。

长尾关键词记录单。

次导航，定向锚文本。

URL标准化

首选域

Robots.txt

次导航

网站密度

网站地图

网页快照

日志、数据分析

对权重页进行权重传递

站内优化之长尾关键词挖掘

（2）、站外优化

博客推广或自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、和讯。

行业相关论坛推广

通过分类信息推广

百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答

重视品牌与信息的传播。

5、新媒体的营销推广

基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement（参与度）改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用微博的话题讨论：请网友就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、销售的目的（具体可查看《如何写一份新媒体营销推广策划案》的相关介绍）。

新媒体营销的主要平台：微信个人号，微信订阅号，微信服务号，官方微博的运营，高流量平台的自媒体账号。

6、网络整合营销策略

网络整合营销策略所包含的营销方法就很多了，由于篇幅的问题，这里马海祥也不一一的详细介绍，简单的列举一下，想深入了解的朋友可以逐个的分析使用：

事件营销

营销活动

微博营销

博客营销

社区营销

百科营销

问答营销

口碑营销

即时通讯营销

电子书营销

视频营销

移动互联网推广

电子商务推广

网媒营销

邮件营销

三、网站效果监控和分析

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个推广计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

至此，一个完整的教育类企业网站SEO优化方案已经完成，接下来就是慢慢的完善了，当然喽，这里讲的很流程化，具体怎么合理安排，合理运用，这需要长期的经验积累，不过你按照上面的方法，我觉得已经够用了。

点评：

教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢？什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。

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